Análise da estratégia de vendas dos três principais grupos de medicamentos: ético, genérico e similar em uma rede de farmácias

Abstract

A saúde econômica de uma empresa é capaz de refletir se a mesma terá capacidade de se manter em pleno funcionamento, ou se estará fadada ao encerramento de suas atividades. O estudo a seguir foi focado em uma farmácia da região de Concórdia. O objetivo deste trabalho é propor estratégias que resultem na opção de venda mais rentável para a empresa, seja ela da classe dos éticos, genéricos ou similares. Além de identificar o custo de compra de cada medicamento, demonstrar a política de precificação PMC e como os medicamentos são classificados. Os medicamentos são divididos em classes, e por meio deste estudo será capaz de compreender qual é a mais vantajosa a ser oferecida para o público. O ramo farmacêutico é extremamente concorrido, entender o método de precificação é muito importante, gerando assim uma vantagem competitiva em relação a seus concorrentes. Para atender os objetivos foram realizadas entrevistas, buscando informações sobre o ramo e cenários ao qual está inserida. A pesquisa realizada se caracteriza como qualitativa. Os resultados alcançados demonstraram como é grande a variação de preço entre as classes de produtos, e como essa diferença de preços abre oportunidade para a empresa trabalhar no momento da venda. A conclusão do estudo expõe uma análise sobre a forma de trabalhar da empresa em questão e a possibilidade de majorar suas margens de lucratividade, entendendo qual o produto certo a ser oferecido a seus clientes, tornando assim o negócio mais sustentável economicamente.